Descriptif du métier
Le trade marketeur est la personne chargée d’optimiser ou améliorer une relation traditionnellement conflictuelle entre l’entreprise industriel et un distributeur (fidélisation des consommateurs, augmentation des profits et des parts de marché, amélioration de la notoriété, etc.) dans une optique gagnant-gagnant ayant pour objectif initial la stimulation des ventes. Ce métier du trade marketing s’est développé majoritairement dans le domaine de la grande distribution même si aujourd’hui elle gagne aussi le cœur du e-commerce
- Maîtrise des techniques du marketing et de la gestion commerciale.
- Maîtriser les outils de statistiques.
- Connaître des techniques de négociation commerciale.
- Maîtrise parfaite des techniques de vente et de sa promotion.
- Manager et animer des équipes.
- Avoir une bonne culture des médias et de la communication commerciale.
- Savoir rédiger des documents de synthèse (Maîtrise du Pack Office).
- Savoir élaborer et analyser un tableau de bord d'activité.
- La maîtrise de l’anglais est indispensable.
- Qualité d'entrepreneur.
- Bon relationnel.
- Autonomie.
- Diplomatie.
- Force d'argumentation.
- Pédagogie.
- Facilité dans la mobilité géographique.
- Rigueur et précision.
La mission première du Trade Marketeur est d’optimiser les relations entre l’industriel (pour lequel il travaille) et son réseau de distribution dans le but de créer des partenariats dans l’optique commune d’augmenter les ventes.
Le trade marketer a donc comme missions de :
- Se tenir au courant des nouvelles tendances promotionnelles et comportements d’achat des consommateurs ;
- Traduire la stratégie de l’entreprise et ses objectifs en mettant en place des actions commerciales et marketing ;
- Veiller à la notoriété et à la bonne réputation de la marque de son entreprise ;
- Piloter toutes les opérations de trade marketing et les équipes mobilisées ;
- Organiser des événements promotionnels (jeux concours, PLV, dégustations…) ;
- Fidéliser les consommateurs et faire augmenter le porte-feuille des parts de marché.
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